Kako privući idealne klijente, saradnike, investitore i/li poslodavce putem LinkedIn-a

LinkedIn je najveća poslovna društvena mreža na svijetu i danas broji preko 900 milijuna korisnika. 260 milijuna korisnika je aktivno na mjesečnoj bazi, dok je samo 40% njih aktivno svaki dan, a samo 1% ih kreira i dijeli sadržaj. Što je prevedeno u brojke , otprilike samo nešto manje od 3 milijuna korisnika. Baš zato je LinkedIn prava prilika za vas!

Ako želite uspjeti na LinkedInu, odnosno ostvariti svoje poslovne ciljeve, trebate napraviti ove četiri stvari:

1. Kreirati atraktivan i profesionalan LinkedIn profil
2. Pisati i objavljivati sadržaj koji će privući publiku
3. Aktivno i svakodnevno koristiti mrežu
4. Svakodnevno se povezivati s ljudima

1. LinkedIn profil

Vaš profil na LinkedInu je vaš izlog. Zamislite da je ono što vi jeste, vaš osobni brand, zapravo neki posao koji ima lokal na odličnoj lokaciji. Imate i izlog. Sada razmislite što biste stavili u izlog. Najbolje i najfinije stvari, zar ne?

Tako je i na LinkedInu. Na profil stavljate istinite, autentične i aktualne stvari – najbolje stvari! Kada čitatelji posjete vaš LinkedIn profil (vaš izlog) vidjet će što vi nudite. Nevažno je jeste li poduzetnice ili ste zaposlene kod nekoga – morate imati izlog.

Iako mnogi smatraju profil kao nešto statično, nešto što napraviš jednom i onda zaboraviš na to, LinkedIn profil je vrlo “živ”. Iz vlastitog iskustva mogu reći da svoj profil osvježavam svaka 3-4 mjeseca jer kako se ja razvijam i mijenjam, tako se mijenja i moj profil.

Ponekad pogledam nešto i pomislim: “Bože, kako sam ovo napisala! Pa gdje mi je pamet bila?!” i napišem nešto što u ovom trenutku sada bolje rezonira sa mnom i s onim što radim.

Da vam slikovito opišem: ne dopustite da vaš izlog bude prašnjav i redovito ga ažurirajte i mijenjajte stvari u njemu. Zamislite da netko dođe i pogleda vaš izlog, a u njemu prastare stvari i neistinite informacije. Narušit ćete prvi dojam prije nego uopće znate da ga kod nekoga ostavljate.

Ispunite LinkedIn profil do kraja!

LinkedIn ne voli kada njegovi korisnici nisu uzorni i kada im nedostaju informacije. Opet vrlo slikovito, ako niste ispunili sve rubrike profila, LinkedIn vas neće pokazivati drugim ljudima, jer će ga biti sram (karikiram). Dobra stvar je što vas LinkedIn vodi u popunjavanju profila i ukazuje vam ako nešto na njemu nedostaje. Kada sve ispunite, dobit ćete sve zvjezdice i imat ćete takozvani All Star profil. Sada imate 31 put više šanse da vaš profil bude primijećen jer će ga LinkedIn pokazivati gdje god stigne.

Važno! Obavezno stavite profilnu fotografiju. Ako i nemate profesionalnu fotografiju, uslikajte se sami mobitelom ili zamolite prijateljicu da vas fotografira. Bolje ikakva fotografija, nego nikakva. Većina mojih sugovornika iz podcasta izjavila je da ne prihvaća zahtjeve za povezivanje od osoba koje nemaju profilnu fotografiju.

2. Sadržaj

Drugi korak do uspjeha na LinkedInu je kreiranje vlastitog sadržaja. Ako ste na početku, savjetujem vam da krenete s jednom do dvije teme o kojima želite pisati na LinkedInu. Iako možda vidite šaren sadržaj kod drugih, ako se želite pozicionirati kao stručnjakinja ili stručnjak u svom području, odnosno želite da vas ljudi povezuju s određenom temom – pišite u početku samo o tome. Poslije, kada se malo okuražite i kada skužite kako mreža funkcionira i kada skupite svoju publiku, onda možete pisati o čemu vas je volja, ali uvijek imajući na umu cilj koji želite ostvariti na LinkedInu. Ja se vodim uvijek jednim zlatnim pravilom, koje je rekla Erin Bury:

“Nemojte online napisati ništa što ne biste staviti na jumbo plakat zajedno sa svojom slikom.”

Točka.

LinkedIn Savjet:

Ako ste poduzetnice, evo ideje kako doći do tema za pisanje na LinkedInu. Ja ovu metodu zovem 10+10. Napišite 10 pitanja koja vas drugi pitaju o vašem proizvodu ili usluzi i napišite 10 pitanja koje vas drugi ne pitaju, ali vi biste voljeli da vas pitaju. Odgovor na ta pitanja je odličan sadržaj za LinkedIn! Pitanja pretvorite u naslove postova za LinkedIn i kroz njih dajte konkretne savjete.

Evo nekih pitanja koja mene pitaju i ideje kako ja pitanja pretvaram u naslove:

• Koliko puta trebam objavljivati na LinkedInu? >> Misterij riješen – evo koliko puta trebate objavljivati na LinkedInu
• Trebam li koristiti hashtagove? >> 3 dobra razloga zašto trebate koristiti hashtagove na LinkedInu
• Trebam li uključiti Creator Mode? >> Evo tko sve mora imati uključen Creator Mode

3. Aktivnost

Kao i svaka društvena mreža, LinkedIn voli da su njegovi korisnici aktivni. Što više vremena provodite na mreži, to će vas LinkedIn više voljeti. Aktivnost na mreži sastoji se od angažmana na vlastitom i tuđem sadržaju. Ako se možda još ustručavate kreirati vlastiti sadržaj, odvažite se komentirati tuđi, kao prvi korak. Ostavite koji lajk na postu koji vam se sviđa, ostavite komentar i pohvalite autora sadržaja ili temu koja vam je zaokupila pažnju.

Vjerujte mi, komentiranje je toliko vrijedan alat za širenje mreže i toliko neiskorišten alat za upoznavanje novih ljudi. Kada razmijenite s nekim komentar ili dva, možete bez ikakve poruke i bez riječi toj osobi poslati poziva za povezivanje i to će biti sasvim pristojno.

To vam je kao da sjedite u čekaonici kod doktora, pa s nekim prokomentirate neku trenutnu političku aferu ili aktualnost i odjednom ta osoba nije više potpuni stranac i puno lakše ulazite u dublju komunikaciju. Tako vam je i s komentarima na LinkedInu.

LinkedIn Savjet:

Uvijek kada komentirate na nečijem postu, tagirajte autora posta ili nekog drugog komentatora, ovisno na što se referirate ili što komentirate. Tako će ta osoba kojoj se obraćate sigurno vidjeti vaš komentar, a uz to ćete povećati vidljivost i svog i njenog profila.

Ako govorimo o algoritmu, istraživanja su pokazala da komentari imaju puno veću važnost u odnosu na lajkove (reakcije). Stoga, ostavljajte komentare gdje god stignete i želite. Kreiranje sadržaja, pogotovo kvalitetnog, iziskuje vrijeme, energiju i kreativnost, stoga kada god imate priliku, pohvalite autora i dajte njoj ili njemu dodatnu vidljivost kroz komentare. Bit će vam zahvalni.

3. Širenje mreže (networking)

Širenje mreže je treći važan korak za uspjeh na LinkedInu. Što više ljudi imate u mreži, to je vaš doseg veći. Međutim, važno je imati i prave ljude u mreži. Kada pričamo općenito o LinkedInu, o kreiranju sadržaja i o širenju mreže, ja sam za kvalitetu umjesto kvantitete. Dakle, bolje 10 pravih ljudi, nego 1000 samo da bismo imali veći broj.

Vanity metrics iliti Mjerenje taštine su brojke i lajkovi. To zaista nije važno ako vi od toga nemate koristi, odnosno ne idete prema cilju koji ste postavili. Iako širenje mreže nema pravila, ima određeni bonton. Kada se želite s nekim povezati, napišite toj osobi poruku uz zahtjev za povezivanje i iskreno napišite zašto se s njom želite povezati. Također, kada dobijete od nekoga zahtjev za povezivanje, čak i ako nema ni slovca u njemu, vi toj osobi odgovorite i poželite joj dobrodošlicu u svoju mrežu. Na primjer:

“Draga Azra,
hvala ti na pozivu za povezivanje. Dobrodošla u moju mrežu!
Veselim se saznati više o tebi i o tome što radiš.
Želim ti sjajan dan,
Maja”

Ili, na primjer, kada ja šaljem zahtjev:

“Dragi Zorane,
danas sam vidjela tvoj post o istraživanju vezanom za autizam. Ja sam majka jednog autističnog dječaka i voljela bih da se povežemo.
Hvala ti unaprijed!
Želim ti sjajan dan,
Maja”

Ovo su moji primjeri, a vi napravite neke svoje template-a i kreirajte svoj tekst koji želite slati ljudima. Svakako uvedite i neku rečenicu u kojoj ih pozivate na komunikaciju, kao što ja “otvaram” vrata time što ih pitam što rade.

LinkedIn Ideja:

Ako želite s nekim produbiti komunikaciju, evo super ideje koju ja koristim. Uvela sam nešto što ja zove 15-15 Intro Call. To je Zoom poziv koji traje 30 minuta i u kojem ja imam 15 minuta da se predstavim i moj sugovornik također ima toliko vremena da kaže nešto o sebi. Možda odmah kliknemo, možda postanemo prijatelji, možda netko postane nečiji klijent, a možda se više nikada ne vidimo. 15-15 Intro Call je sjajan jer se odmah od početka znaju pravila i granice:

• traje 30 minuta
• svatko ima 15 minuta za predstavljanje

Kada nekome nudite takav upoznavajući sastanak, odmah u početku, prilikom pozivanja, napišite koliko traje i koliko tko ima vremena za prezentiranje. Vjerujte mi, nekim ljudima je baš potrebno da im ograničite vrijeme prezentiranja, jer jako vole pričati – a manje slušati.

O LinkedInu zaista postoji puno toga što želim reći i podijeliti s vama. Ovo je tek početak i vjerujem da će vam ovi moji savjeti koristiti. Ako već niste, pozivam vas da se povežete sa mnom na LinkedIn-u i isprobate odmah ove poruke za povezivanje. 🙂 Kliknite ovdje da preuzmete besplatan e-book ‘101 Supersavjet O Linkedinu’. 

Vidimo se na mreži!

Napomena: Ovaj članak je prvobitno objavljen na portalu Poduzetna.ba (i preuzet u okviru dogovorene saradnje).